今年国庆，偶然间翻到的一组老照片，把我拉回了十二年前的记忆。那时初入国建，尚是一脸青涩。转眼间，我竟已与苏矿结缘十二年。

故事的开始起源于一场校园招聘会。坐在台下的我听完公司历史概况、业务产品、研发能力介绍后，心动地投入了第一份简历。从此，这里成为了我理想生根发芽的地方。

从2012年到2024年，弹指十二年，我与公司共同成长，相互见证。在这途中，我找到了题为“意义”的答案。

绿色环保·积极投身国家号召

2018年，为贯彻落实环保理念，国家发出由油性工业漆转向水性工业漆的倡议。公司积极响应，立刻着手于相关技术研究和开拓。在研发人员的日夜努力下，适用于水性、极性溶剂体系的SHV流变助剂应运而生。

但人们接受新事物往往需要一个过程。

习惯于用油性工业漆的厂家起初并不愿意改变，最开始在新品推广时也吃了许多闭门羹。从春天到秋天，从成都到苏州，那时的我奔波于各个城市之间，参加数场展会，走访上百家客户，很累，却也很充实。

终于在一次企业交流会上，产品性能获得了西南地区某知名树脂厂的倾情推荐，在他的帮助下，许多做水性工业漆的客户纷纷前来索样，就这样，我顺利地迎来了第一位成交客户。

无论是2008年，国家倡议农化行业“由油转水”发展新导向时，公司研发出的SF04产品；还是2020年，国家倡导大力利用工业副产石膏，公司研发出的能够提供抗流挂的触变润滑剂SG18，苏州国建始终贯彻落实着“诚信、创新、绿色、高效”的核心价值观。

“始终与国家站在一起，这是公司产品诞生的最初意义，我对我们产品始终怀揣着100%的信心。”

跋山涉水·去解决客户的问题

2021年7月30日，在酒店准备客户资料的我突然接到一则电话。

“小陈啊，我这边暴雨导致整个园区都被淹了，你暂时进不来我们换个时间吧。”

抬头往窗外望去，整个天空黑压压一片，狂风肆虐。住在青白江工业园的成都某客户也被困于厂区内。

但我知道，此时客户急需一款热贮稳定性优异的增稠剂材料，来助力水性工业漆性能提升。我们的产品，便是最合适的选择。

没有任何犹豫地，我立即驱车前往工业园，面对已经漫过膝盖的积水，脱下鞋子、卷起裤腿，慢慢摸索着在水中前行，平时仅仅需要十分钟车程的路，那天我走了整整60分钟。

到达后，甚至来不及查看脚上被碎石磨出的红印子，我迅速整理衣物、调整仪态，专业而又认真地向客户讲解国家政策背景、公司产品优势以及适用性。

最终，我们顺利地签订了半吨的高效改性蒙脱石SHV。那时候的我感受到了前所未有的成就感，不仅仅是因为拿下订单，更因为客户一声又一声的道谢。

“洞察需求，为广大客户解决问题，这是我们在这里存在的意义。”

双向奔赴·记录下暖心瞬间

我印象最深刻的是，2022年11月在成都的隔离生活。

那时正值疫情末期，由于同车厢有一位乘客被测为阳性，我便开启了为期7天的成都隔离生活。酒店的伙食比较单一，加上不能网购点外卖，当时其实是抱着随便过渡一下的想法，但我却收获了一份意外惊喜。

成都当地的客户朋友得知后，主动买了很多零食水果，经过酒店工作人员消毒后送进我的房间。“那是我在外地感受到的别样温暖，每次想起都无比感恩。”

对于我来说，营销卖的不仅仅是产品，更是一种服务态度。面对客户时，我始终坚持三步走：前期认真了解客户需求，匹配最合适的产品；中期耐心倾听客户的问题并予以解答，学会换位思考真诚对待客户；后期做好发货服务保障，站好最后一班岗。而在一次次交流中，我也结交了许许多多的好朋友。

“我真诚待你，你信赖于我，这是双向奔赴的意义。”

第一个十二年，从SF04到CT-D4，我见证了公司产品的不断更新迭代，始终跟随国家步伐，打造出一个又一个高品质、绿色环保的非金属矿物功能新材料，赢得了更多客户的尊重与信赖。

下一个十二年，我坚信公司会实现从稳步发展到快速增长的跨越，从国内市场进军国际舞台。作为国建的一名销售，我将继续拓展行业知识、学习处事方法、掌握不同领域应用，为服务好更多客户竭尽所能，为公司高质量发展贡献自己的力量。